Pourquoi calculer son TJM en tant que freelance ?
En 2025, le freelancing continue de séduire en France, avec plus de 1,2 million de travailleurs indépendants selon l’INSEE, notamment à Paris, Lyon, ou Limoges. Que vous soyez secrétaire indépendante, assistante de direction freelance, développeur, graphiste, consultant, ou formateur, fixer un Taux Journalier Moyen (TJM) juste est essentiel pour garantir la rentabilité de votre activité. Le TJM représente le montant facturé à vos clients pour une journée de travail, exprimé hors taxes (HT). Un TJM mal calculé peut entraîner une sous-évaluation de vos services ou une perte de compétitivité face à la concurrence.
Notre simulateur TJM freelance vous aide à estimer votre tarif en tenant compte de votre salaire net souhaité, vos charges sociales, vos frais professionnels, et le nombre de jours travaillés. Ce guide vous explique comment calculer votre TJM et propose un formulaire en ligne simple à intégrer sur votre site. Vous gagnez du temps et pouvez déléguer vos tâches administratives à des plateformes comme Under The Files pour vous concentrer sur vos missions.
Sommaire
Simulateur de TJM Freelance 2025
Qu’est-ce que le TJM et pourquoi est-il crucial ?
Le Taux Journalier Moyen (TJM) est le tarif journalier facturé par un freelance, couvrant :
Charges sociales : Cotisations URSSAF, retraite, prévoyance, qui varient selon le statut et l’activité (ex. : 12,3 % pour la vente de marchandises, 22 % pour les prestations de services, 22,2 % pour les activités libérales en auto-entreprise).
Impôts : Impôt sur le revenu (IR) ou impôt sur les sociétés (IS), selon le statut juridique.
Frais professionnels : Matériel, logiciels, déplacements, coworking, assurances.
Jours non facturés : Congés, prospection, gestion administrative.
Un TJM bien calculé garantit un revenu comparable à celui d’un salarié tout en couvrant ces coûts. Par exemple, un consultant à Lyon visant 4000 € net/mois peut nécessiter un TJM de 500-600 €, tandis qu’un graphiste à Limoges pourrait cibler 300-400 €, selon son statut et son type d’activité. Un TJM trop bas compromet votre viabilité financière, tandis qu’un TJM trop élevé peut dissuader des clients, comme les PME ou startups locales.
Comment calculer son TJM ? La formule expliquée
Le calcul du TJM repose sur une formule largement utilisée par des plateformes comme Shine et Qonto :
TJM = (Salaire net annuel souhaité + Charges sociales + Frais professionnels) / Nombre de jours facturés
Étape 1 : Définir le salaire net souhaité
Estimez le salaire net mensuel que vous souhaitez, équivalent à un salaire de salarié. Par exemple, 3000 € net/mois correspond à 36 000 € net/an.
Étape 2 : Intégrer les charges sociales
Les charges sociales dépendent du statut juridique et du type d’activité :
Auto-entreprise :
Vente de marchandises : 12,3 % du chiffre d’affaires (CA).
Prestations de services : 22 % du CA.
Activité libérale : 22,2 % du CA.
Inclut l’option versement libératoire ou barème progressif pour l’impôt.
EURL/SASU : 45-50 % du CA, incluant cotisations sociales et IS/IR.
Portage salarial : 45-50 % du CA, incluant frais de gestion (5-10 %).
Exemple : Pour 36 000 € net/an en auto-entreprise (prestations de services), avec 22 % de charges :
36 000 € / (1 – 0.22) = 46 154 € brut.Étape 3 : Ajouter les frais professionnels
Listez vos dépenses annuelles :
Matériel (ordinateur, logiciels) : 2000 €/an.
Déplacements (train, carburant) : 1500 €/an.
Coworking ou bureau : 3000 €/an.
Assurances (mutuelle, RC pro) : 1000 €/an.
Total : 7500 €/an. Ajoutez au brut : 46 154 € + 7500 € = 53 654 €.
Étape 4 : Estimer les jours facturés
Une année compte 365 jours, soit environ 260 jours ouvrés (hors week-ends). Déduisez :
Congés : 5 semaines (35 jours).
Jours fériés : 10 jours.
Jours non facturés (prospection, administratif) : 50-80 jours.
En moyenne, un freelance facture 150 à 180 jours par an. Pour 165 jours facturés :
TJM = 53 654 € / 165 = 325 € HT/jour.Étape 5 : Ajuster selon le marché
Comparez votre TJM aux tarifs du marché via des plateformes comme Malt ou Freelance.com (ex. : développeur junior à Paris : 300-400 €, consultant senior à Lyon : 600-1000 €). Ajustez selon votre expérience, votre spécialisation, et la concurrence locale (ex. : Limoges vs. Paris).
Notre simulateur TJM en ligne : comment ça marche ?
Notre calculateur TJM freelance est un outil interactif qui estime votre TJM en quelques clics, inspiré de mon-salaire-en-net.fr. Il prend en compte :
Statut juridique : Auto-entreprise, EURL, SASU, portage salarial.
Type d’activité : Vente de marchandises (12,3 %), Prestations de services (22 %), Activité libérale (22,2 %).
Salaire net mensuel souhaité : Ex. : 3000 €.
Taux d’imposition : Ex. : 11 % (moyenne pour un célibataire).
Frais professionnels mensuels : Ex. : 500 €.
Jours travaillés
Étude de cas : Calcul du TJM pour une secrétaire freelance à Limoges
Clara, une secrétaire freelance basée à Limoges, souhaite établir un Taux Journalier Moyen (TJM) compétitif pour son activité en 2025. En tant qu’auto-entrepreneur exerçant une activité libérale, elle propose des services de gestion administrative, tels que la rédaction de courriers, la gestion d’agendas, la facturation pour des PME, et la préparation de documents pour des indépendants. Clara vise un salaire net mensuel de 2500 €, comparable à ce qu’elle gagnerait comme salariée dans une entreprise locale. Elle estime son taux d’imposition à 11 % (moyenne pour une célibataire sans autres revenus), ses frais professionnels à 400 €/mois, travaille 15 jours par mois, et prend 30 jours de congés par an. Grâce à notre simulateur TJM freelance, Clara peut calculer précisément son TJM pour couvrir ses charges, ses frais, et atteindre ses objectifs financiers tout en restant compétitive sur le marché limougeaud.
Pour commencer, Clara utilise les données suivantes dans le simulateur :
Statut juridique : Auto-entreprise (activité libérale).
Type d’activité : Activité libérale, avec un taux de charges sociales de 22,2 % (conformément aux taux URSSAF 2025 pour les activités libérales en auto-entreprise, basés sur shine.fr).
Salaire net mensuel souhaité : 2500 €.
Taux d’imposition : 11 %.
Frais professionnels mensuels : 400 € (incluant un abonnement à un logiciel de gestion comme ClickUp, un espace de coworking occasionnel, et des frais de déplacement pour rencontrer des clients à Limoges).
Jours travaillés par mois : 15 jours.
Jours de congés annuels : 30 jours.
Calcul étape par étape
Salaire net annuel : Clara souhaite 2500 € net par mois, soit 2500 € × 12 = 30 000 € par an.
Salaire brut : En tenant compte du taux d’imposition de 11 %, le salaire brut annuel est calculé comme suit : 30 000 € / (1 – 0.11) = 33 708 €.
Charges sociales : En auto-entreprise, pour une activité libérale, les charges sociales représentent 22,2 % du chiffre d’affaires. Le montant brut nécessaire pour couvrir les charges est : 33 708 € / (1 – 0.222) = 43 368 €.
Frais professionnels : Clara dépense 400 € par mois pour son activité (logiciels, déplacements, coworking), soit 400 € × 12 = 4800 € par an.
Total à facturer : En additionnant le brut après charges et les frais professionnels : 43 368 € + 4800 € = 48 168 €.
Jours facturés : Une année compte 260 jours ouvrés (365 jours – week-ends). Clara déduit 30 jours de congés, soit 260 – 30 = 230 jours potentiels. Cependant, elle travaille 15 jours par mois, soit 15 × 12 = 180 jours facturés par an (le minimum entre 230 et 180).
TJM : Le TJM est calculé en divisant le total à facturer par le nombre de jours facturés : 48 168 € / 180 = 268 € HT/jour.
Analyse et ajustement
Le simulateur indique un TJM de 268 € HT/jour pour atteindre les objectifs financiers de Clara. Cependant, pour se positionner sur le marché limougeaud, où les secrétaires freelances facturent généralement entre 250 et 350 €/jour selon leur expérience (basé sur les tendances de plateformes comme Malt), Clara décide d’arrondir son TJM à 300 € HT/jour. Ce tarif lui permet de rester compétitive tout en offrant une marge pour les imprévus, comme les périodes de prospection ou les hausses potentielles des charges URSSAF en 2025. Par exemple, une PME à Limoges cherchant une secrétaire pour gérer ses factures et ses relances clients trouve ce tarif attractif par rapport à une embauche salariée, qui inclurait des charges patronales supplémentaires.
Optimisation grâce à la délégation
Pour maximiser son efficacité, Clara utilise Under The Files pour déléguer certaines tâches administratives, comme la gestion de ses propres factures et déclarations URSSAF. Cette délégation lui fait gagner environ 3 heures par semaine, qu’elle consacre à prospecter de nouveaux clients, comme des artisans ou des professions libérales à Limoges. En optimisant son temps, Clara peut maintenir ses 15 jours travaillés par mois tout en augmentant son portefeuille clients, ce qui renforce la stabilité de son activité.
Pourquoi ce TJM est réaliste ?
Le TJM de 300 € HT/jour est adapté au marché local et au métier de secrétaire freelance, qui demande des compétences en organisation, maîtrise des outils numériques (ex. : Excel, Google Workspace), et une grande flexibilité pour répondre aux besoins des clients. À Limoges, où le coût de la vie est plus abordable qu’à Paris ou Lyon, ce tarif permet à Clara de se démarquer tout en couvrant ses charges (22,2 % pour activité libérale) et ses frais (400 €/mois). De plus, en auto-entreprise, Clara peut bénéficier de l’ACRE (réduction de 50 % des cotisations la première année) si elle débute, ce qui pourrait réduire temporairement ses charges à 11,1 %, augmentant ainsi son salaire net ou lui permettant d’abaisser légèrement son TJM pour attirer plus de clients.
Cette étude de cas montre comment une secrétaire freelance peut utiliser notre simulateur pour établir un TJM rentable et adapté à son marché, tout en optimisant son temps grâce à des outils comme Under The Files.
Conseils pour fixer un TJM compétitif
Pour optimiser votre TJM et attirer des clients tout en restant rentable, suivez ces recommandations :
Analysez le marché : Consultez des plateformes comme Malt ou Freelance.com pour comparer les TJM dans votre secteur (ex. : 300-400 € pour un développeur junior à Paris, 500-700 € pour un consultant senior à Lyon).
Évitez la sous-évaluation : Un TJM trop bas (ex. : 200 € pour un expert) peut signaler un manque de qualité ou d’expérience.
Prévoyez une marge : Ajoutez 20-30 % à votre TJM pour couvrir les imprévus, comme les périodes sans mission ou les hausses de charges.
Négociez intelligemment : Si un client demande un tarif plus bas, mettez en avant votre expertise ou proposez des missions courtes pour tester la collaboration.
Optimisez vos charges : En auto-entreprise, profitez de l’ACRE (réduction de 50 % des cotisations la première année) pour réduire vos charges, surtout pour les activités à faible taux comme la vente de marchandises (12,3 %).
Précautions pour une simulation fiable
Pour garantir la précision de votre calcul de TJM, prenez ces précautions :
Vérifiez votre statut et type d’activité : Les charges varient significativement (ex. : 12,3 % pour la vente de marchandises, 22,2 % pour les activités libérales en auto-entreprise, 45-50 % pour EURL/SASU).
Consultez un expert-comptable : Un professionnel peut affiner votre TJM et optimiser votre fiscalité, notamment pour les statuts complexes comme la SASU.
Tenez compte des évolutions 2025 : Les taux de cotisations URSSAF peuvent changer. Vérifiez les taux actualisés sur urssaf.fr.
Respectez le RGPD : Si vous utilisez des outils numériques pour gérer vos données (ex. : sauvegarde des résultats du simulateur), assurez-vous d’obtenir un consentement explicite pour respecter les normes RGPD.
Testez votre TJM : Commencez par une mission courte pour évaluer si votre TJM est accepté par vos clients avant de l’appliquer à long terme.
Pourquoi choisir notre simulateur TJM ?
Notre calculateur TJM freelance, conçu pour 2025, se distingue par :
Précision : Intègre des taux de charges spécifiques selon le type d’activité (12,3 % pour la vente, 22 % pour les services, 22,2 % pour les activités libérales).
Simplicité : Résultats instantanés sans inscription, avec un formulaire intuitif.
Flexibilité : Compatible avec tous les statuts juridiques (auto-entreprise, EURL, SASU, portage salarial).
Transparence : Affiche le détail des charges, impôts, jours facturés, et type d’activité.
Accessibilité : Gratuit et adapté à tous les freelances, qu’ils soient à Paris, Lyon, ou Limoges.
Pour gagner encore plus de temps, déléguez vos tâches administratives (facturation, relances, gestion d’agenda) à une secrétaire indépendante via Under The Files, qui propose des solutions sécurisées et conformes RGPD.
FAQ : Calculer son TJM freelance en 2025
1. Qu’est-ce que le TJM freelance ?
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le tarif journalier hors taxes facturé par un freelance, couvrant salaire net, charges sociales, et frais professionnels.
2. Comment estimer mon salaire net à partir du TJM ?
Utilisez la formule : Salaire net = (TJM × jours facturés – charges – frais) × (1 – taux d’imposition).
3. Comment les charges sociales varient-elles selon l’activité ?
En auto-entreprise : 12,3 % pour la vente de marchandises, 22 % pour les prestations de services, 22,2 % pour les activités libérales. Pour EURL/SASU/portage : 45-50 %.
4. Combien de jours facturés prévoir par an ?
En moyenne, 150-180 jours, après déduction des congés (30-35 jours) et jours non facturés (prospection, administratif).
5. Le simulateur est-il adapté à tous les statuts et activités ?
Oui, il prend en compte auto-entreprise, EURL, SASU, portage salarial, et les types d’activités (vente, services, libéral).
6. Quels sont les TJM moyens en 2025 ?
Exemples : développeur junior (300-400 €), graphiste (250-450 €), consultant senior (600-1000 €), selon le secteur et la localisation.
7. Comment déléguer la gestion administrative ?
Engagez une secrétaire indépendante via Under The Files pour gérer factures, agendas, et relances clients.
Vers une activité freelance rentable en 2025
Fixer un TJM juste est la clé pour une activité freelance rentable et pérenne. Notre simulateur TJM 2025, avec des taux de charges adaptés à votre type d’activité (vente de marchandises, prestations de services, ou activité libérale), vous permet de calculer des tarifs compétitifs en quelques clics. Que vous soyez à Paris, Lyon, Limoges, ou ailleurs, cet outil vous aide à négocier avec assurance et à optimiser vos revenus. Pour maximiser votre productivité, confiez vos tâches administratives à une assistante freelance via Under The Files et concentrez-vous sur votre cœur de métier.